Qui souhaite le succès sur le marché fortement concurrentiel des vins et spiritueux s’inspirera du modèle champenois. En presque 300 ans d’histoire, les grandes maisons de Champagne ont réussi la prouesse d’imposer leur vin comme emblème du bonheur et de la réussite sociale. Produit de terroir mais également produit de luxe, le champagne suppose cependant un marketing particulier. De la promotion à la distribution en passant par le packaging et l’événementiel, les clefs du succès champenois se trouvent dans un marketing de l’offre qui place la réputation du produit au cœur de la stratégie de vente. Une discipline dans laquelle les grandes maisons de Champagne excellent.

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Publié dans Le Nouvel Économiste daté du 24 novembre 2011